Vamos juntos otimizar a gestão das atividades de campo

Pessoa Desenvolvedora de Negócios

Estamos em busca de um(a) Pessoa Desenvolvedora de Negócios, que será responsável por explorar e desenvolver novos mercados, parcerias e oportunidades estratégicas de negócios para a Kartado, conectando inteligência de mercado, inovação e estratégia comercial. Essa posição será o catalisador do crescimento sustentável da empresa, atuando na fronteira entre vendas, marketing, produto e liderança executiva. Esta não é uma posição para atuar como vendedor.

Responsabilidades 

• Analisar mercados e setores estratégicos, identificando oportunidades de crescimento e novas fontes de receita; 
• Desenvolver relacionamentos com potenciais clientes, parceiros e stakeholders, fortalecendo o ecossistema da Kartado; 
• Atuar no desenvolvimento e fechamento de novos mercados e contas estratégicas, sem conflito com a atuação do time de vendas existente; 
• Apoiar na estruturação das estratégias junto as lideranças e executá-las para a entrada em novos nichos, incluindo parcerias, canais e posicionamento;
• Apoiar o time de marketing, vendas, implantação, CS e produto com inteligência de mercado e propostas de valor diferenciadas;
• Atuar como ponte entre clientes, produto e liderança, trazendo insights de mercado que orientem evolução de soluções; 
• Promover os valores da Kartado no mercado, identificando tendências, novas tecnologias e modelos de negócio relevantes;
• Realizar viagens, visitas presenciais em leads e clientes, participando de feiras e eventos dos segmentos atendidos pela Kartado.

Requisitos e qualificações

Escolaridade mínima: Graduação – Engenharias – Concluído  Obrigatório

Experiências e qualificações: 

• Graduação em Engenharia (engenharia civil será um diferencial)
• Curiosidade (é normal não sabermos tudo, mas é importante ter vontade de aprender);
• Colaboração (replicar o conhecimento do que dá certo e do que não dá certo);
• Comunicação (comunicar-se de forma clara e organizada); 
• Negociação (saber negociar); 
• Liderança (ter iniciativa e dar o exemplo positivo); 
• Autonomia (agir de forma independente, pensando no bem da empresa); 
• Conhecimento de Software Saas e/ou ERP; 
• Relacionamento (construção de confiança e conexão com stakeholders); 
• Pensamento analítico (análise de dados e padrões); 
• Resiliência (capacidade de lidar com ciclos longos).
• Disponibilidade para viagens. Diferenciais
• Experiência em desenvolvimento de negócios ou inovação em empresas de tecnologia. 
• Experiência com visitas presenciais;
• Experiência em vendas para empresas de concessão, infraestrutura, energia ou saneamento; 
• Rede de contatos relevante no setor de infraestrutura (rodovias, energia, saneamento…); 
• Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling, Venda Desafiadora (The Challenger Sale) e SPICED; 
• Experiência prévia em ambientes de vendas consultivas; 
• Pós-graduação, MBA, ou Especialização; 
• Fluência ou nível avançado em inglês ou espanhol.